Эрин Мейер, специалист по кросс-культурному менеджменту и автор книги «The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business», рассказала, что однажды вместе с японским специалистом Хироки (Hiroki) консультировала двух немцев, которые приехали на деловую встречу в Японию. Один из них спросил Хироки, как ему разговорить японцев: «Они ведут себя так официально и тихо. Я боюсь, что так и не смогу вызвать у них доверия и получить необходимую информацию».
Хироки минутку подумал и ответил лишь с небольшой усмешкой: «Самый лучший способ – выпить с ними».
– Выпить? – немец был очень удивлен.
– Да, вот именно. Пока ты сам не упадешь без чувств.
Причем некоторые бизнесмены пьют действительно до упаду – такое нередко можно увидеть в токийском метро.
Вообще днем японцы очень строгие, все время ориентированы на выполнение задач. Но то, что обычно происходит вечером, очень важно для успешного завершения дел.
В японской культуре принято соблюдать гармонию и избегать открытых конфликов, а благодаря выпивке человек может наконец-то снять маску и открыто выразить свои чувства. Таким образом, человек говорит даже о том, о чем сам может не подозревать. Партнер увидит, на какой почве может возникнуть конфликт, и предотвратит его до того, как он превратится в настоящую проблему. На следующий день подробности прошлого вечера не должны никоим образом упоминаться.
В Японии этой традиции даже дали название – номуникация (в японском «ному» значит «выпить»). Японцы всегда уговаривают своих клиентов выпить с ними, зная, что, возможно, и не заключат с ними сделку, но точно укрепят отношения.
Конечно, выпивать вместе принято не только в Японии. То же самое вам предложат во всех странах Восточной Азии. Многие люди западных культур не до конца принимают эту традицию. Они говорят: «Почему я должен рисковать и выставлять себя в дурном свете перед людьми, на которых я хочу произвести впечатление?» Но в этом все и дело. Если вы не боитесь выпить с партнером, значит вам нечего скрывать. И когда он тоже напивается до упаду, то таким образом показывает, что вы полностью завоевали его доверие.
Японский специалист по культуре Хироки отмечает: «Не бойтесь выглядеть глупо. Чем больше барьеров вы устраните за один вечер, тем больше вам будут доверять в дальнейшем».
Алкоголь – не единственный способ построить деловые отношения. Если вы его никогда не употребляете, можно пойти другим путем. В Японии это может быть караоке или SPA, в Арабских странах – чайные церемонии.
По материалам Business Insider
Читайте также:
Правда ли, что в самолете быстрее пьянеешь от алкоголя?
В Молдове вино больше не считают алкогольным напитком
Почему японская кухня считается такой полезной?
Японским студентам запрещают окрашивать волосы – и требуют доказательств
Туристическое страхование часто воспринимается как дополнительная трата средств, которой можно избежать. Однако, это ошибочное представление,…
Открытие учетной записи на игровой площадке обычно вознаграждается подарком. Иногда клиенту для этого достаточно завести…
В мире виноделия существует напиток, который завоевал сердца многих гурманов своим уникальным вкусом и ароматом.…
Рынок азартных развлечений в Украине активно развивается, что заметно по регулярному пополнению списка легальных онлайн-казино.…
Туризм ради игры становится всё более популярным среди путешественников по всему миру. Казино уже давно…
Рассказываем о бонусах Vbet. Мы расскажем о разных видах поощрений - как стандартных для всех…