Бизнес-традиции в Японии: только когда человек пьян, он по настоящему искренен

Эрин Мейер, специалист по кросс-культурному менеджменту и автор книги «The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business», рассказала, что однажды вместе с японским специалистом Хироки (Hiroki) консультировала двух немцев, которые приехали на деловую встречу в Японию. Один из них спросил Хироки, как ему разговорить японцев: «Они ведут себя так официально и тихо. Я боюсь, что так и не смогу вызвать у них доверия и получить необходимую информацию».

Хироки минутку подумал и ответил лишь с небольшой усмешкой: «Самый лучший способ – выпить с ними».

– Выпить? – немец был очень удивлен.

– Да, вот именно. Пока ты сам не упадешь без чувств.

Причем некоторые бизнесмены пьют действительно до упаду – такое нередко можно увидеть в токийском метро.

Вообще днем японцы очень строгие, все время ориентированы на выполнение задач. Но то, что обычно происходит вечером, очень важно для успешного завершения дел.

В японской культуре принято соблюдать гармонию и избегать открытых конфликов, а благодаря выпивке человек может наконец-то снять маску и открыто выразить свои чувства. Таким образом, человек говорит даже о том, о чем сам может не подозревать. Партнер увидит, на какой почве может возникнуть конфликт, и предотвратит его до того, как он превратится в настоящую проблему. На следующий день подробности прошлого вечера не должны никоим образом упоминаться.

В Японии этой традиции даже дали название – номуникация (в японском «ному» значит «выпить»). Японцы всегда уговаривают своих клиентов выпить с ними, зная, что, возможно, и не заключат с ними сделку, но точно укрепят отношения.

Конечно, выпивать вместе принято не только в Японии. То же самое вам предложат во всех странах Восточной Азии. Многие люди западных культур не до конца принимают эту традицию. Они говорят: «Почему я должен рисковать и выставлять себя в дурном свете перед людьми, на которых я хочу произвести впечатление?» Но в этом все и дело. Если вы не боитесь выпить с партнером, значит вам нечего скрывать. И когда он тоже напивается до упаду, то таким образом показывает, что вы полностью завоевали его доверие.

Японский специалист по культуре Хироки отмечает: «Не бойтесь выглядеть глупо. Чем больше барьеров вы устраните за один вечер, тем больше вам будут доверять в дальнейшем».

Алкоголь – не единственный способ построить деловые отношения. Если вы его никогда не употребляете, можно пойти другим путем. В Японии это может быть караоке или SPA, в Арабских странах – чайные церемонии.

По материалам Business Insider

Читайте также:

Правда ли, что в самолете быстрее пьянеешь от алкоголя?

В Молдове вино больше не считают алкогольным напитком

Почему японская кухня считается такой полезной?

Японским студентам запрещают окрашивать волосы – и требуют доказательств