Эрин Мейер, специалист по кросс-культурному менеджменту и автор книги «The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business», рассказала, что однажды вместе с японским специалистом Хироки (Hiroki) консультировала двух немцев, которые приехали на деловую встречу в Японию. Один из них спросил Хироки, как ему разговорить японцев: «Они ведут себя так официально и тихо. Я боюсь, что так и не смогу вызвать у них доверия и получить необходимую информацию».
Хироки минутку подумал и ответил лишь с небольшой усмешкой: «Самый лучший способ – выпить с ними».
– Выпить? – немец был очень удивлен.
– Да, вот именно. Пока ты сам не упадешь без чувств.
Причем некоторые бизнесмены пьют действительно до упаду – такое нередко можно увидеть в токийском метро.
Фото: antjeverena / Business Insider
Вообще днем японцы очень строгие, все время ориентированы на выполнение задач. Но то, что обычно происходит вечером, очень важно для успешного завершения дел.
В японской культуре принято соблюдать гармонию и избегать открытых конфликов, а благодаря выпивке человек может наконец-то снять маску и открыто выразить свои чувства. Таким образом, человек говорит даже о том, о чем сам может не подозревать. Партнер увидит, на какой почве может возникнуть конфликт, и предотвратит его до того, как он превратится в настоящую проблему. На следующий день подробности прошлого вечера не должны никоим образом упоминаться.
В Японии этой традиции даже дали название – номуникация (в японском «ному» значит «выпить»). Японцы всегда уговаривают своих клиентов выпить с ними, зная, что, возможно, и не заключат с ними сделку, но точно укрепят отношения.
Конечно, выпивать вместе принято не только в Японии. То же самое вам предложат во всех странах Восточной Азии. Многие люди западных культур не до конца принимают эту традицию. Они говорят: «Почему я должен рисковать и выставлять себя в дурном свете перед людьми, на которых я хочу произвести впечатление?» Но в этом все и дело. Если вы не боитесь выпить с партнером, значит вам нечего скрывать. И когда он тоже напивается до упаду, то таким образом показывает, что вы полностью завоевали его доверие.
Японский специалист по культуре Хироки отмечает: «Не бойтесь выглядеть глупо. Чем больше барьеров вы устраните за один вечер, тем больше вам будут доверять в дальнейшем».
Алкоголь – не единственный способ построить деловые отношения. Если вы его никогда не употребляете, можно пойти другим путем. В Японии это может быть караоке или SPA, в Арабских странах – чайные церемонии.
По материалам Business Insider
Читайте также:
Правда ли, что в самолете быстрее пьянеешь от алкоголя?
В Молдове вино больше не считают алкогольным напитком
Почему японская кухня считается такой полезной?
Японским студентам запрещают окрашивать волосы – и требуют доказательств
